Aufgabe
Mammut Sportswear produziert Outdoor-Bekleidung auf höchstem technischen Niveau und ist einer der größten Abnehmer von Gore-Tex® Geweben und Membranen. Für einen kooperativen Trademarketing-Ansatz suchten Mammut und W.L. GORE nach einem Instrument, das zum einen bestehende und neue Top-Outdoor-Händler stärker an die Marken bindet, zum anderen aber auch die Faszination der Marken an die wichtigsten gemeinsamen Endkunden trägt.

Idee
MAM entwickelte im Jahre 2001 exklusiv für den kooperativen Trademarketing-Ansatz von Mammut und W.L. GORE die „European Outdoor Film Tour“ (kurz EOFT). Dieses Film-Event zeigt jährlich auf einer Tour durch die wichtigsten Outdoor-Städte Deutschlands, Österreich und der Schweiz die besten Abenteuer- und Outdoor-Filme der Welt – von Extrem-Kayaking über Polarexpeditionen bis zu einmaligen Gipfelerstürmungen. Im Focus liegt dabei nicht die große, teure, hochtechnisierte Expedition, sondern der Mut und die Entschlossenheit einzelner Abenteurer, die ganz eigene und ungewöhnliche Wege bestreiten und damit auch viel eher „normale“ Outdoor-Fans begeistern und inspirieren können, auch mal selbst aus dem Alltag auszubrechen.

MAM bietet die Tour sowohl den Partnern Mammut und W.L. GORE als auch allen Outdoor-Händlern als Rund-um-sorglos-Paket an – von der Programmzusammenstellung über die Sponsoren- und Medienpartner-Akquise bis zur Bewerbung und Pressearbeit sowie der kompletten Tourneedurchführung.

Resultate
Im ersten Tourjahr 2001/02 sahen auf 16 Veranstaltungen ca. 9000 Opinionleader der Outdoor-Szene das Filmprogramm. In der Saison 2004/05 wird es über 50 Events mit ca. 35.000 Zuschauern und über 1 Mio. Direktkontakten zu den wichtigsten potentiellen Mammut-Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz geben. Mit ca. 50.000 Emailadressen ist die EOFT heute das wichtigste Zielgruppen-Medium der outdoor community. Aus dem Tour-Angebot ist mittlerweile eine Warteliste für Händler geworden, die auch in die Tour integriert werden wollen. Special screenings auf der ISpo in München oder auf der Outdoor in Friedrichshafen belegen den höchsten Kompetenzanspruch der Tour.